別記事「カスタムオーダーEC向きの商材ランキング」にて、カスタムオーダーECで人気の商材をご紹介し、成功しやすい商材の傾向として「高単価 x ターゲット人口の多さ x リピート率の高さ」を挙げましたが、これと同様の傾向を持つ商材はカスタムオーダービジネスとしてポテンシャルが高いと考えられます。
以下にリストアップしますのでご参考ください。
1. カスタムシューズ（革靴・スニーカー）
- 単価帯
高品質な素材を使用した革靴やスニーカーの場合、10万円以上になることも珍しくありません。 - ターゲット人口
ビジネス用途からファッション用途まで幅広い層が存在。リピーターも狙いやすい。 - リピート購入
革靴などは履き潰れた際やファッションに合わせて買い足す場合もあるため、リピートが見込める。
2. カスタムジュエリー
- 単価帯
高品質な金・プラチナ・宝石を使ったカスタムジュエリーは数十万円規模になります。 - ターゲット人口
結婚指輪・ペアリング・アクセサリー需要があり、記念日などで男女ともに購入のチャンス。 - リピート購入
記念日ごとに新たなジュエリーをオーダーするリピーターも期待できる。
3. カスタムゴルフクラブ
- 単価帯
フルセットをカスタムすると数十万円になるケースも多い。 - ターゲット人口
ゴルフ人口は比較的多く、中高年から若年層にも拡大傾向。 - リピート購入
異なるスペックを試したり新モデルへの買い替え需要が定期的にある。
4. カスタムオーディオ機器（ヘッドホン・イヤホン・スピーカー）
- 単価帯
高級オーディオブランド製カスタムヘッドホンやイヤホンは10万円以上になることがある。スピーカーもカスタムキャビネットなどで高額化しやすい。 - ターゲット人口
オーディオマニアや音楽好きなど、一定数の愛好家がいる。 - リピート購入
音質やデザイン違いを追求したり、さらに上位モデルを求めるユーザーがいるためリピートしやすい。
5. カスタムギター（エレキ・アコースティック）
- 単価帯
カスタムショップでオーダーすると10万円～20万円以上になることも多い。 - ターゲット人口
音楽愛好家やプロアマ問わず根強い需要があり、ギタリストはこだわりが強い。 - リピート購入
複数のギターを所有したいというギタリスト心理があり、リピーター化しやすい。
6. カスタムサーフボード・スノーボード
- 単価帯
サーフボードやスノーボードはカスタムオーダーで10万円以上になることがある。 - ターゲット人口
ウィンタースポーツやマリンスポーツ人口は一定数存在し、趣味として継続する層はカスタムにも積極的。 - リピート購入
上達やライディングスタイルの変化、最新技術の搭載などで新たにオーダーする場合がある。
7. カスタムデスク・オフィス家具
- 単価帯
ハイエンドのワークデスクやチェアは10万円を超えることも珍しくない。サイズ・素材のカスタムで価格が上がる。 - ターゲット人口
在宅ワークの普及やハイエンドなワークスペースを求める層が増加。 - リピート購入
オフィスの拡張やリニューアル、引っ越しなどのタイミングで買い換え需要が見込める。
8. カスタムオーダーの鞄・ビジネスバッグ
- 単価帯
高級革やハンドメイド仕立てなどで10万円を超えることがある。 - ターゲット人口
ビジネスパーソンを中心に需要が高く、女性向けのファッションバッグとしても人気。 - リピート購入
複数のサイズ・カラーを揃えたい層や、消耗・買い替え需要があるため、リピートが見込める。
まとめ
売上の立ちやすさという側面で「高単価、ターゲット人口の多さ、リピート率の高さ」で商材をリストアップしましたが、別軸としてそもそも「人に見てもらう機会が多い」商材であることが重要です。人と違うものが欲しいという欲求は他人との比較があって初めて生じるためです。
カスタムオーダーECはオーダー製品の検討ハードルを大きく下げてくれるコンテンツです。既存ファン向けのサービスとしてはもちろん、ブランドターゲットの裾野の拡大にも活用できます。
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